אחרי שביררת עם עצמך מה הדרך או השפה שבה הכי נוח וקל לך לבטא את עצמך (ואם עוד לא עשית את זה מוזמנת לכאן), הגיע הזמן להבין אותה באופן מדויק...

יכול להיות שאת אוהבת שיווק והוא בא לך טבעי. ויכול להיות שהוא מעיק עליך ורק היית רוצה שמישהו ייקח ממך. בכל מקרה, יהיה לך נעים וקל יותר אם...

בשנים האחרונות דיברתי עם עשרות או מאות נשים עצמאיות, אחד הדברים המשותפים כמעט לכולן היה שהן מתנדבות. ליתר דיוק, חלק מהשבוע הן עוסקות...

כשאני נכנסת לאינטראקציה של מכירה המטרה שלי באופן טבעי היא למכור ואם לא הצלחתי לרוב, אני מודה תתעורר בי תחושת כישלון כלשהי. אבל האמת שלא...

יש מי שקוראות לזה מכווץ- כשמבקשים מהן הנחה. יש מי שאמרו לי שזה מקטין, מעליב, גורם להן לפקפק בעצמן ולשאול אם הן באמת שוות את המחיר. יש...

לשיחת מכירה יש מטרה אחת: למכור. נכון? אם המשפט הזה עורר בך אי-נוחות מסוימת, אבל את עדיין רוצות להצליח למכור (ובבטחון) את השירותים שלך, אז...

יש לנו תפיסה על עולם המכירות כעולם של שקרים ומניפולציות. רוב הנשים שאני מכירה לא מוכנות להעיד על עצמן שהן אוהבות מכירות. זה נחשב נמוך....

1. המטרה של מכירה היא לסייע ללקוחות או מעסיקים/ות שלנו לקבל את הערך שלנו או של המוצר שלנו, אם הן זקוקות לו. לא במקרה יש לנו תפיסה לא טובה...

אחת המטרות של תהליך מכירה טוב היא לצמצם את זמן ההשקעה של המוכרת מבלי להפחית את איכות המכירה. או במילים אחרות, איך לוודא שבשיחת המכירה...

אנחנו רגילות לחשוב על מיון ומכירה כשני דברים שונים מאוד. אבל אולי הם לא. אפשר לחשוב על שניהם כעל תיאום ציפיות. כל צד בוחן מה יוכל לתת ומה...

מכירות הן הזדמנות לצמיחה הן אינטראקציה הדדית שבה יש ניסיון לזהות בעיה או צורך של הקונה ולראות האם הפתרון שיש למוכר/ת מתאים ואז לסכם את...